Se você quer aumentar suas vendas, é possível que algumas perguntas já passaram pela sua cabeça. Por exemplo, o que fazer para vender mais? Como conquistar mais clientes? Como garantir que os clientes atuais comprem? Quais são as melhores técnicas de vendas ao atender um cliente?

As respostas para elas podem ser o que falta para que os vendedores evoluam no trabalho. Realmente, vender bem é uma arte. Visto que um dos fatores essenciais para o cliente comprar seu produto ou serviço é o atendimento do vendedor.

Serviços são os famosos pacotes de fotografia que todos os fotógrafos trabalham.

Quadros ajudam a aumentar o faturamento na fotografia

E os produtos? Produtos são todos os objetos físicos que você pode associar ao seu trabalho. Aliás, produtos personalizados não possuem concorrência, você define o preço. E a lista de produtos é imensa: fotos impressas, quadros, álbuns, canecas, cartões postais, revistas, caixinhas de fotografia etc.

Fotolivro Panorâmico de Ensaio Newborn

Legal! São várias possibilidades, mas como vender? Aqui vão algumas orientações para te ajudar nas vendas.

1- Faça mostruários

Assim como as lojas possuem mostruários, nós precisamos dos produtos físicos para despertar o interesse. Aliás, já conversamos antes sobre mostruários. Que tal dar uma lida em nosso post?

Enfim, com os produtos prontos, partimos para a segunda etapa.

2- Conheça bem os produtos

Parece simples, mas é fácil encontrar profissionais que não conhecem bem os produtos que vendem. E, por isso, não têm argumentos de venda.

3- Valorize o que está oferecendo

É importante sempre valorizar o que está oferecendo. Mas, para que os outros acreditem no seu produto, você precisa acreditar nele primeiro.

4- Ofereça produtos a mais

No diálogo com o cliente, é comum surgir ideias de novos produtos que ele pode precisar ou querer. Por isso, identificar essas oportunidades e não ter medo de oferecer novos itens muitas vezes pode dar um resultado positivo.

5- Divulgue os produtos

Como diz o ditado: “Quem não é visto não é lembrado.” Fotografe e filme os produtos para divulgar por mala direta ou nas suas redes sociais. Além disso, abuse de vídeos, depoimentos, histórias reais. Humanize as suas divulgações com histórias.

Estudos de vendas dizem que o cliente precisa ver o produto pelo menos 10 vezes antes de pensar em comprá-lo.

Apresente os produtos na proposta de serviços e leve-os para a sessão fotográfica.

6- Faça uma simulação do produto

Se mesmo depois da proposta, divulgações e da apresentação dos mostruários o cliente ainda não tiver feito a compra, então chega o momento da última cartada. Faça uma simulação do produto com o resultado do ensaio realizado para o cliente. Afinal, uma mãe não resiste ao ver um produto com o rostinho do filho.

Se você gostou desse post , me conta aqui nos comentários as suas dúvidas sobre como aumentar o faturamento na fotografia. Queremos criar mais conteúdos para você.

Texto: Ana Campbell – diretora da Escola de Fotografia Brownie41

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A primeira dica de como fazer um álbum de fotos profissional é que ele deve ter a cara do cliente. Para isso, você precisa entender mais a fundo a necessidade exata daquele que te solicitou esse serviço. Conhecê-lo vai te ajudar a corresponder às necessidades dele.

Depois disso, você está preparado para começar a montar um fotolivro. Basta seguir a nossa receita.

Ingrediente 1: O tema do ensaio é o guia da montagem do fotolivro

O tema do ensaio irá guiar toda a confecção do fotolivro. Ele irá influenciar o layout, as cores, os elementos gráficos e até mesmo a escolha do papel que será utilizado para imprimir as imagens.

Ingrediente 2: Selecione as melhores imagens

Com imagens impecáveis, é praticamente impossível não conseguir fazer um lindo álbum de fotografia.

No entanto, para que você aprenda como fazer um álbum de fotos profissional é importante entender que a posição da foto no álbum também conta muito.

Você pode posicionar as imagens no álbum de maneira a dar ênfase as fotos incríveis e esconder aquelas que você não gostou tanto.

Até mesmo uma foto mediana, se bem posicionada, pode trazer muito mais impacto.

O ideal é selecionar poucas imagens para que as pessoas possam curtir foto a foto e sentir a emoção que cada uma transmite.

Com poucas imagens, você consegue dar a todas as fotos o destaque que elas merecem.

Ingrediente 3: Conte uma história

Um álbum de fotografia é muito mais que uma coletânea de fotos, é um livro de história. Você precisa contar uma história através dele.

Às vezes, as imagens que você mais gostou são de momentos semelhantes. Na hora de selecionar as fotos, você vai ter que abrir mão de uma foto que você adorou para dar lugar a uma outra que acrescente mais a narrativa.

A ordem das imagens também conta muito na hora de narrar a história que você quer contar.

Com fotos de viagens, por exemplo, o ideal é iniciar com as fotografias do momento da partida. Em seguida, deve-se colocar os registros de tudo o que aconteceu no passeio e, por fim, as fotos do momento da despedida.

No caso das fotos de casamento, é interessante começar com as fotos do pré-wedding, depois colocar os retratos da arrumação dos noivos, da organização do espaço, da cerimônia e, por último, a festa.

Para aniversários, é importante pôr em ordem a arrumação da festa, a hora dos parabéns, as fotos com os convidados, as brincadeiras e o restante do evento.

Ingrediente 4: Tratando as imagens

Uma dica importante de como fazer um álbum de fotos profissional é o tratamento das fotos. É importante tratar as imagens para que elas fiquem ainda mais lindas e dê uma identidade visual ao álbum.

Assim, na pós-produção, você irá precisar mexer no balanço de cores, nos contrates e no brilho. Também é interessante fazer retoques de pele porque é algo que o seu cliente espera. Ele quer aparecer incrível no fotolivro!

No entanto, é preciso ter muito cuidado ao tratar as fotos. O trabalho de pós-produção precisa ser invisível. Se qualquer pessoa que folhear o álbum notar o quanto as fotos foram tratadas, há algo errado. Esse excesso não será visto com bons olhos.

Ingrediente 5: Diagramação do fotolivro

O passo posterior de como fazer um álbum de fotos profissional é a diagramação.
Durante esse processo, não é interessante que os elementos gráficos do álbum chamem mais atenção que a fotografia.

Para quem está começando na confecção de álbuns agora, o ideal é iniciar pelos layouts mais cleans. Assim, use páginas com fundo branco, evite bordas chamativas e crie layouts simples e bem alinhados. Prefira ousar mais na composição da Capa e Contracapa, por exemplo.

Mas lembre-se: toda diagramação deve levar em conta o gosto do cliente. Se o cliente pedir um álbum mais clean, arrisque você a fazê-lo. Se caso ele quiser um álbum mais chamativo, chame alguém que tenha mais experiência com design para te ajudar.

Quando você estiver mais confiante, poderá ousar com cores fortes, brincar com layouts diferentes e inserir elementos mais chamativos. Ao dominar bem a técnica da diagramação, você conseguirá ousar sem fazer conflito entre os elementos gráficos e as fotos.

No artigo sobre exemplos de fotolivros para cada trabalho, mostramos o modelo ideal para atender as expectativas do cliente em cada situação.

Ingrediente 6: Aprenda sobre fonte

A tipografia faz toda a diferença em qualquer projeto gráfico. Se você vai se aventurar no mundo da diagramação de álbuns, busque conhecimentos básicos sobre estilos de fontes. Esse conhecimento irá te ajudar a se diferenciar dos outros profissionais.

Lembre-se que a fonte escolhida será usada para passar uma informação. Ou seja, precisa ser legível e ter o tamanho ideal. Fontes muito pequenas não são legíveis. Fontes muito grandes pesam no layout.

Ingrediente 7: Crie seu próprio estilo de layout

É interessante você ir, aos poucos, selecionando os elementos gráficos que mais gosta e o estilo de layout que mais combina com o seu estilo de fotografar. Assim, cada um dos álbuns que você criar terá a sua marca. Quem olhar e conhecer o seu estilo logo irá perceber que foi sua criação.

Mas é preciso ter um estilo próprio de diagramar sem deixar de lado o gosto do cliente. O álbum tem que ter o seu estilo, mas precisa ficar a cara do cliente.

No artigo como fazer diagramação de fotos, damos 6 dicas cruciais que irão tornar o seu layout único e deixar seu álbum perfeito.

Ingrediente 8: Software para diagramação de fotolivro

Os parceiros da IpsisPRO contam com uma ferramenta de diagramação super simples e intuitiva: o IpsisPRO Designer.

Ele é perfeito para os fotógrafos que estão começando a aprender como fazer um álbum de fotos profissional, já que disponibiliza layouts já prontos.

O software também te dá a opção de exportar um formato em PDF para enviar ao seu cliente para aprovação. Ele ainda permite que você possa enviar diretamente o fotolivro para impressão.

Para você aprender a explorar todas as funcionalidades oferecidas pelo IpsisPRO Design, confira um tutorial de como usar o software aqui.

Por fim, o que achou de nosso conteúdo? Curtiu? Deixa aqui embaixo seu comentário. Acesse o nosso site também! Venha conhecer nossos fotolivros Você vai amar, tenho certeza disso amigo fotógrafo(a) *-*.

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